Настройка рекламы Google может быть сложной задачей для начинающих, но является важным этапом в развитии вашего бизнеса. Грамотно настроенная реклама может стать мощным инструментом привлечения клиентов и увеличения прибыли.
Используя эту пошаговую инструкцию, вы сможете на автомате получать в свой бизнес заявки, клиентов и прибыль с Google Ads все 365 дней в году.
Google Ads — это менеджер по рекламе, который не ест и не спит, а круглосуточно продает для вас. Используйте данное руководство, и вы настроите эффективную и действенную рекламу в Google, которая будет выглядеть примерно так:
Дело в том, что настройка Google Ads включает в себя кучу ловушек для того, чтобы компания Google больше зарабатывала на начинающих рекламодателях. Даже если вы допустите несколько небольших ошибок, то ваши деньги сгорят, и вы не получите никакой прибыли. Следовательно, цель пошаговой инструкции в этой статье — уберечь ваши деньги от «слива» и неэффективной рекламы и предоставить инструмент, который позволит увеличивать прибыль вашего бизнеса.
Шаг 1: создание аккаунта Google Ads
Для начала создайте аккаунт на ads.google.com. Предупреждаю, что впереди вас ждёт куча ловушек от Google. Будьте внимательны и ничего не пропустите.
Когда вы увидите окошко с надписью “Как называется ваша компания?” — вот здесь нужно быть внимательными. Именно здесь начинающий попадает в ловушку Google.
Первая уловка называется “умный режим Google Ads”. Среди профессионалов и экспертов этот режим зовут “налог на глупость” или “Google забери мои деньги, пожалуйста”. Именно этот режим сливает ваши деньги в трубу и обогащает Google. Выбирайте и используйте только режим эксперта, который открывает вам дополнительные профессиональные функции. Благодаря им ваша реклама сразу станет эффективной.
Если ваше окошко выглядит как иллюстрация сверху, то нажмите “Перейти в режим эксперта”. Если нет, то тогда вы уже зарегистрированы в системе, и выбрали для этого “режим эксперта”.
После того как вы попали внутрь аккаунта, вы можете иметь один из трех интерфейсов. Не нужно переживать, если ваш интерфейс выглядит немного иначе, чем на примере. Зачем так много Google? Для тестирования удобства — юзабилити. Вы можете выбрать другой интерфейс — в правом верхнем углу есть надпись “Изменить режим просмотра”.
Шаг 2: создание рекламной кампании
Теперь вам нужно создать рекламную кампанию. Нажмите на синюю кнопку “+ Новая кампания” — и вы сталкиваетесь со второй ловушкой Google.
И это “скрытые профессиональные настройки”, которые Google пытается скрыть от нас. Это делается для того, чтобы показывать нашу рекламу большему количеству аудитории, за наши деньги. Поэтому, выбираем “Создать кампанию без подсказок по цели”. Эта опция открывает доступ ко всем настройкам Google Ads.
Шаг 3: тип рекламной кампании
Далее выбираем тип кампании “В поисковой сети”. Следующее Google просит нас выбрать, как мы будем отслеживать эффективность нашей рекламной кампании, какие показатели для нас важны. Для любого бизнеса важны следующие показатели:
- звонки
- заявки
- покупки на сайтах
- регистрация
- заказ обратного звонка.
То есть любое действие, позволяющее контактировать бизнесу с клиентом.
Отслеживание целевых действий необходимо настроить на своем сайте и подключить к Google Ads.
Не ставим галочку ни на одну из предложенных целей.
Далее можно задать любое название своей кампании (а можно оставить стоящую по умолчанию) и нажать “Продолжить”.
Шаг 4: назначение ставок
Мы попадаем в меню “Ставки”, где вы задаете, как именно будете платить за Google рекламу. Есть маленький нюанс — Google рекламу мы всегда платим за клики! Чтобы вы не выбрали в настройках, Google все равно снимет оплату за клики. По умолчанию в поле “Какова ваша главная цель?” всегда стоят “Конверсии”. И это тоже один из капканов, но только для начинающих рекламодателей, у которых еще не настроено отслеживание конверсии или целевых действий на сайте, например, заказ или звонок. Там стоит 0.
Итак, выберите настройки цели “Клики” и обязательно задайте “Настройте ограничение максимальной ставки цены за клик”. Для начала выберите максимальную цену за клик в диапазоне 1–5 грн (или эквивалент в другой валюте). На самом деле существует инструмент “Планировщик ключевых слов”, который позволяет оценить максимальную цену за клик для вашей сферы.
Если вдруг вы не установите цену за клик, Google может снять с вас и $200, и $300. В моей email рассылке есть скриншот, где Google снял за один клик по рекламе несколько сот долларов. Поэтому будьте внимательны и не упустите этот момент, ограничьте цену за клик оптимальной ставкой.
Обращаю внимание, что Google предпочитает не тех рекламодателей, у кого дороже реклама, а тех у кого качественная реклама. Почему? Потому что рекламодатели с качественной рекламой, которые надолго с Google, дают возможность зарабатывать Google в долгую. При этом, ещё и делают счастливыми своих клиентов, которых ищут в Google. Кстати, у него есть показатель, который называется “Показатель качества”.
Шаг 5: настройка кампании
На этом шаге нас тоже ожидает капкан Google — и это та самая ловушка, которая способна сожрать весь ваш рекламный бюджет и не дать вам ни одного заказа. На иллюстрации внизу вы видите два пустых квадратика — так их и оставляйте, потому что по умолчанию они будут отмечены галочками.
Далее вы выбираете местоположение вашей рекламы — это может быть страна, регион, город или все страны. Настраиваете язык рекламных объявлений.
В “Дополнительных настройках” выставляете график, согласно которому ваши объявления будут показываться целевой аудитории. Нажмите кнопку “Далее” и переходите к заполнению ключевых слов и фраз.
Шаг 6: ключевые слова
Делюсь лайфхаком — обязательно берите ключевое слово/фразу в кавычки.
Пример:
Ключевое слово в широком соответствии: заказать пиццу
Ключевое слово во фразовом соответствии: “заказать пиццу”
Согласно справке Google, если ключевое слово указано без кавычек (то есть в широком соответствии), то реклама сама будет решать какие слова подходят, и могут быть показы по запросам, которые вообще не содержат вашего ключевого слова.
Если не взять ключевое слово в кавычки, Google будет показывать вашу рекламу кому угодно. То есть люди, которые хотят приготовить пиццу, могут увидеть вашу рекламу, а те, кто хотят купить пиццу или заказать пиццу, могут и не увидеть. Итак, берите ключевые слова и словосочетания в кавычки.
Ключевые слова — одна из важнейших настроек. Именно от выбора ключевых слов (словосочетаний) будет зависеть, кто именно увидит ваши объявления. Фактически это запрос, который будет вводить ваш потенциальный клиент, когда он хочет что-то купить.
Для начала я рекомендую выбирать “горячие” ключевые слова, которые прямо свидетельствуют, что человеку необходимо что-то купить прямо сейчас. Именно купить, не просто искать информацию.
Шаг 7: объявление
Далее вы переходите на создание объявлений. Для начала посмотрите, какие объявления по вашим ключевым словам размещают конкуренты. И попробуйте написать лучше. Просто представьте, что ваш клиент стоит прямо перед вами и вам нужно краткими фразами уговорить его зайти в ваш магазин. Эти фразы запишите в объявлении.
Добавление заголовков и описаний:
1.Вы указываете “Конечный URL” страницы, куда будут переходить пользователи по рекламе.
2.В отображаемом пути обычно прописывается главное ключевое слово.
3.Ниже вы увидите 15 полей-мест для размещения заголовков вашей рекламы. Как они будут выглядеть, вы сможете посмотреть справа в “Предварительном просмотре”
4.В описании вы прописываете ваши конкурентные преимущества, почему клиент должен прийти к вам, а не к вашему конкуренту.
Объявление — это крючок, который должен зацепить вашего клиента и убедить зайти на сайт.
Дам полезный совет, который поможет повысить качество и эффективность вашей рекламы. Если в заголовках и описании вы будете использовать ключевые слова (вы увидите их выделенными зелёными галочками), это повысит качество рекламы. А если качество — выше, тогда и расходы на рекламу меньше.
Следующее, что предлагает Google — это добавить “Дополнение”:
- изображение (но есть только в старых аккаунтах Google)
- дополнительные ссылки
- цены
- уточнение
- структурированное описание
- формы для потенциальных клиентов
- приложения и т.п.
Это все, что вы можете добавить в свою рекламную кампанию, чтобы сделать ее больше и заметнее.
Небольшой совет — в начале создайте объявление без расширений, чтобы вы почувствовали, как это работает. Через некоторое время снова зайдите в рекламный кабинет и усильте свое объявление — улучшайте заголовки и описание, модернизируйте и уже добавляйте расширения.
Шаг 8: бюджет
Напоследок, когда мы заполнили все поля объявления, мы переходим на страницу “Бюджет”. В поле вводите вашу сумму. Но, если вы — полный новичок, моя рекомендация — ставьте сумму, которую не жалко потратить. Потому что чаще — первый блин комом.
Перейдите дальше, и после проверки рекламной кампании появляется ссылка внизу “Опубликовать кампанию”. И вы публикуете. Остается только привязать карту и пополнить рекламный аккаунт деньгами, после чего реклама в Google Ads заработает.
Подводим итоги
Если вы настроите рекламную кампанию по шагам настоящей инструкции, вы получите первых клиентов, первые продажи, первый возврат инвестиций в ваш бизнес. В дальнейшем расширяйте свои знания, усовершенствуйте стратегию и не останавливайтесь на достигнутом, чтобы продолжать увеличивать влияние вашей рекламной кампании.